Biljana Jovanović, vlasnica modne kuće "Luna" - Ne zna za neuspeh

(Biljana Jovanović)

"Luna" je brend, slogan koji verno i bez preterivanja sublimiše čvrste osnove na kojima se razvijala danas renomirana modna kuća "Luna" sa sedištem u Požarevcu, u vlasništvu direktorke Biljane Jovanović. Kvalitetnu i elegantnu žensku garderobu kreira četvoročlani tim dizajnera, od kojih je Danijela Milovanović u ovoj izuzetno uspešnoj firmi od njenih početaka, pre dve decenije.

Kuriozitet je da je upravo Danijela bila učenica Biljanine majke Snežane Spasić, krojačice, od koje i počinje neobična priča o neverovatnom razvoju "Lune", ime koje je mlada Biljana nekako spontano dala registrovanoj firmi. Jer, ime "Luna" simboliše mnogo toga što je pozitivno, a i lepo zvuči. Tako i počinje svoju poslovnu storiju Biljana Jovanović, rođena 1970. diplomirani inženjer Fakulteta organizacionih nauka u Beogradu, majka dve devojčice, Jelene (11) i Ane (7).

Nenametljivim tonom, mlada i ljupka sagovornica slikovito govori o počecima i razvoju modne kuće "Luna".

Pre dve decenije Snežana Spasić je, šijući predivne haljine, podstakla kćerku da usmeri svoj preduzetnički duh baš u ovom pravcu. Od tada do danas "Luna" ne zna za neuspeh, što potvrđuje i njeno liderstvo u proizvodnji i prodaji sofisticirane ženske garderobe u regionu, ali i u mnogim evropskim zemljama. Potvrdu takvog uspeha daju brojne nagrade i priznanja.

U vremenu ekonomske krize i nestašice novca pravo je čudo da ova modna kuća niže pozitivne poene u proizvodnji i prodaji. "Luna" u poslednjih pet godina beleži kontinuirano povećanje proizvodnje za čak 25 procenata. U ovoj, 2013. godini, planirano je da se proizvodnja poveća za 30%!

– Možda će delovati bizarno, ali zaista nisam mnogo "srećna" što je naša firma "zakoračila" u kategoriju srednjeg biznisa, jer to povlači mnogo veće proizvodne i finansijske obaveze - ističe Biljana Jovanović.

Kako je tekao razvoj njenog dvadesetogodišnjeg rada, obeleženog uzlaznom linijom, što je takođe retkost u vreme velike krize u tekstilnoj industriji?

- Neobično, zahvaljujući čudnom spletu okolnosti. Vredna i za šivenje izuzetno talentovana, moja majka Snežana Spasić je teških devedesetih godina kreirala i šila jednostavne ženske haljine i prodavala ih komisionima. Prodaja je bila dobra, ponekad i iznad očekivanja, ali su prodavci često plaćali neverovatno malo za vrednost kvalitetno urađenih haljina. Da bih je zaštitila od ucena i omalovažavanja prodavaca, preuzela sam
prodaju i papirologiju, jer smo u opštini morali da registrujemo našu malu zanatsku radnju. Bila sam pri kraju studija i mogla sam da preuzmem sve obaveze oko prodaje maminih haljina u komisionima.

– Nazad se više nije moglo! Naša egzistencija je zavisila isključivo od nas samih. Već tada nam je, očigledno, bio određen put kojim ćemo proći savlađujući velike prepreke. Radili smo vredno, mnogo i pošteno, angažujući sve svoje raspoložive kapacitete. Zaposleni su to isto činili, ponašali se u poslu korektno, osećajući da radimo na zajedničkom obezbeđenju materijalne egzistencije.

Biljana tada, naravno, nije ni sanjala da će dostići sam vrh u ovoj vrsti posla koji se u startu razvijao kupovinom novih mašina i zapošljavanjem novih krojačica. Danas "Luna" ima 135 stalno zaposlenih i još oko 200 radnika koji se angažuju u podizvođačkoj proizvodnji.

– Posao se ubrzano širio, ulazna linija poslovanja nije se prekidala. Danas smo, kao što vidite, na čvrstom tlu. Naša firma u ovom trenutku ima godišnji promet tri miliona evra – kaže Biljana Jovanović.

Principi poslovanja direktorke i vlasnice Biljane Jovanović, koja ovih dana pušta u pogon novu halu od 3.000 kvadratnih metara u Požarevcu, potpuno su definisani i priznati mnogobrojnim nagradama. Kvalitetna i savremeno dizajnirana garderoba namenjena poslovnim, ali i svim drugim ženama koje su "svesne svojih kvaliteta i ženstvenosti", proizvodi se tri meseca unapred. Narudžbine su obezbeđene na prezentacija ma, organizovanim za naše i inostrane kupce, među kojima su Norvežani na vodećem mestu.

Kupaca je sve više, uprkos tome što sa svih strana dopiru uznemiravajuće vesti da se tekstilna industrija, upravo u našoj zemlji, nalazi na najnižem nivou. Očigledno je da su dobro osmišljeni projekti kao i ozbiljan i kvalitetan rad u ovoj modnoj kući snažni preduslovi za osvajanje novih tržišta i kupaca. Prodaja u "Luni" obavlja se na tri načina: maloprodajom u sopstvenim buticima, franšizom i veleprodajom. Na taj način je obezbeđena materijalna sigurnost za sve zaposlene, ali je i pružena mogućnost da posao u ovoj uspešnoj firmi nađu i mnogi drugi, ukoliko se ostvari zacrtani plan povećanja proizvodnje za 30 procenata u 2013. godini.

Podsticaj za male firme

U modnoj kući "Luna" zaposleno je 135 ljudi sa stalnim radnim odnosom, od kojih je 39% žena. Još 200 ljudi rade kao podizvođači, što znači da veći broj malih firmi proizvodi za "Lunu". Ove male firme ne snose nikakve režijske troškove, jer je njihove obaveze preuzela matična kuća. Franšiza je veoma razvijena, kao i lanac maloprodajnih objekata.

"Lunine" prodavnice nalaze se na najatraktivnijim lokacijama u Beogradu i drugim gradovima u Srbiji, kao i u regionu – Sloveniji, Crnoj Gori i Makedoniji, BiH i Hrvatskoj.

"Luna" u Skandinaviji

Odeću modne kuće Biljane Jovanović rado nose žene u Srbiji i regionu, ali i u Norveškoj, a odnedavno i u Holandiji i Australiji.

- Norvežanku Hildu Torkhlisten naši modeli su osvojili u Srbiji – priča Biljana.

– Zbog posla često dolazi u Beograd. Odsedala je u hotelu "Moskva", a vraćala se punih kofera odeće kupljene u našoj prodavnici na Trgu Nikole Pašića. Njene koleginice su bile oduševljene našim modelima za poslovne žene, od majica do kaputa. Hilda me je pronašla i predložila da bude naša predstavnica i distributer u Norveškoj.

Hilda Torkhlisten, menadžer u Norveškim železnicama, pre dve godine izabrana je za gradonačelnicu mesta u kome živi, a u junu 2011. u Oslu je otvoren prvi "Lunin" butik u Skandinaviji.

Vitrine prepune trofeja

Modna kuća Biljane Jovanović dobitnik je godišnje nagrade Regionalne privredne komore Požarevac za 2007. Za uspehe u ženskom preduzetništvu, Biljana je 2008. dobila tradicionalno priznanje Udruženja poslovnih žena Srbije "Cvet uspeha za ženu zmaja".

"Luna" je ušla u najuži izbor kompanija kandidata za nagradu "Najbolje najboljima". Osvojila je nagradu Udruženja ekonomskih propagandista Srbije /UEPS/ za odnos prema kupcima – za akciju "Knjige su u modi", kao i drugu nagradu u akciji "Najlepši novogodišnji izlog 2010/2011. Sekretarijata za privredu grada Beograda. Nije izostala ni Povelja Požarevca u oblasti privrede 2011. godine. Biljana Jovanović je postala prvi nosilac nagrade za najbolju ženu preduzetnicu SIEPA. Tokom decembra 2012. godine Savet za ekologiju Beograda pohvalio je "Luninu" radnju na Trgu Nikole Pašića 1 za "najlepši izlog 2012.". Biljana Jovanović je nagrađena i plaketom "Biznis dama" 2011.

Humanitarne akcije

"Luna" je poznata i kao pokrovitelj i organizator kulturnih događanja i humanitarnih akcija u sredinama u kojima posluje. Takođe, inicijator je i donator brojnih obrazovnih i humanitarnih fondova.

Gradeći marku prepoznatljivu po kvalitetu i privlačnom dizajnu, "Luna" je postala i internacionalni brend: izvozi 40% proizvoda na tržišta u regionu, ali i u Norvešku i Australiju.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Ekonometar". Poziv na pretplatu www.nirapress.com )