Joško Piteša, menadžer kompanije IMMOFINANZ - Naš cilj je da globalne brendove dovedemo u manje gradove

(Joško Piteša)Kompanija IMMOFINANZ prisutna je u Srbiji pune četiri godine, a za to vreme otvorila je 10 ritejl parkova širom naše zemlje. Sa Joškom Pitešom, menadžerom operacija IMMOFINANZ-a u Srbiji, Sloveniji i Hrvatskoj, razgovarali smo o razvoju poslovanja u Srbiji, trendovima na globalnom tržištu ritejla, ali i planovima kompanije za naredni period.

- S našim maloprodajnim formatima, pored toga što smo prisutni u područjima u kojima je gustina šoping centara znatno ispod nivoa zapadne Evrope, takođe smo locirani u takozvanom "poslednjem kilometru" do kupca. Sa našim STOP SHOP ritejl parkovima nalazimo se veoma blizu njih, gotovo "iza ugla" - mnogi kupci više ne žele da putuju sat ili dva do sledećeg velikog tržnog centra. Umesto toga, oni posećuju naše manje STOP SHOP parkove, zbog čega imamo tako dobre stope rasta.

Naš brend STOP SHOP je decentralizovani ritejl format i odlučili smo da se fokusiramo na male gradove koji imaju između 30.000 i 150.000 stanovnika (izuzetak je Niš koji predstavlja najveći srpski grad u kome imamo STOP SHOP). Naš cilj je da globalne brendove donesemo upravo na lokal. Tako lokalna zajednica ima benefite od naših ritejl parkova zahvaljujući dobro izbalansiranoj ponudi zakupaca i mešovitom zabavnom programu. Pored toga, IMMOFINANZ obezbeđuje posao za stanovnike ovih gradova - posebna nam je čast što smo otvorili 1.700 radnih mesta za građane Čačka, Niša, Valjeva, Lazarevca, Požarevca, Vršca, Sremske Mitrovice, kao i u kupljenim maloprodajnim parkovima u Subotici, Borči i Smederevu.

Još jedna prednost našeg visokostandardizovanog formata je u tome što i zakupci imaju benefite od naših STOP SHOP ritejl parkova. Zahvaljujući visokom stepenu standardizacije naših objekata i različitim pogodnostima, u mogućnosti smo da im ponudimo veoma atraktivne cene zakupa i troškova poslovanja.

- Kada smo kreirali STOP SHOP koncept, vodili smo računa o još jednoj stvari - u regionu Jugoistočne Evrope sve je koncentrisano u prestonicama, a mnogi ljudi u manjim gradovima željni su različitih sadržaja. STOP SHOP parkovi za njih tako predstavljaju izvor zabave, kupovine i mesto za provođenje slobodnog vremena, gde mogu da pronađu atraktivan i cenovno dostupan miks brendova. Naš tipičan miks zakupaca uključuje domaće i strane brendove na polju mode, nameštaja, domaćinstva, hrane, elektronike, zdravlja, lepote i sporta. STOP SHOP objekti tako uključuju brendove kao što su C&A, H&M, New Yorker, Reserved, Deichmann, CCC, LEGEND, Planika, LC Waikiki, KIK Retail, Takko Fashion, DM, JYSK, Trefolino, Laguna i drugi.

STOP SHOP ritejl parkovi na ovaj način pružaju priliku stanovnicima pomenutih gradova da uživaju u domaćim i stranim brendovima, ali omogućavaju izakupcima da se približe lokalnoj zajednici i novim kupcima.

- U maloprodajnom sektoru mnogi faktori zavise od zajednice i navika lokalnog stanovništva. Stanovnici Jugoistočne Evrope traže dodatne aktivnosti i načine da zajedno provedu slobodno vreme, dok u Severnoj i centralnoj Evropi ljudi dolaze da kupe potrebnu robu i potom odlaze.

Generalno, STOP SHOP koncept dizajniran je za celu porodicu, tako da svako može da pronađe nešto za sebe i radi sve na jednom mestu. Ljudi traže dodatne sadržaje i zato naši ritejl parkovi u Srbiji nude širok spektar gastronomskih i zabavnih sadržaja, kafiće, restorane, igrališta, šoping večeri i besplatan wi-fi.

- Na IMMOFINANZ, kao kompaniju, svakako utiču tržišne promene i zato naše maloprodajne formate neprestano prilagođavamo tako da odražavaju potrebe naših kupaca. Naravno, poslednjih godina pomno pratimo online prodaju čemu smo, delom, prilagodili strategiju razvoja našeg brenda i celokupnog portfolija. To objašnjava zašto se naši ritejl parkovi nalaze na decentralizovanim lokacijama u Centralnoj i Istočnoj Evropi. U tome je upravo snaga naše decentralizovane strukture. Naime, vrlo često radimo u regionima u kojima je ponuda pametnih telefona ograničena. Takođe, na nekim od ovih tržišta postoji opšta nevoljnost da se kreditnim karticama plaća putem interneta.

Pored toga, maloprodajni parkovi su diskonteri - kada u ritejl parku prodate proizvod od tri evra u velikim količinama, možete dobro zaraditi. Međutim, kada treba da prevezete kamionom proizvod od tri evra iz centralnog skladišta do lokacije udaljene preko 150 kilometara, a zatim besplatno realizujete povratak, to baš i nije isplativo.

Elektronska trgovina navela je mnoge kupce da automatski očekuju naručivanje velikog broja proizvoda u bilo koje doba dana ili noći. Sa našim konceptom, mi smo vrlo blizu kupcu i upravo je u tome snaga naše decentralizovane strukture: brza dostupnost, manje ili više na vašem kućnom pragu. Za trgovce je takođe veoma važan direktan kontakt sa kupcima i prisustvo na pomenutom "poslednjem kilometru". Zakupci ne mogu dozvoliti da izgube tu šansu– zato smo mi u idealnom položaju da im pomognemo sa našim lokacijama. Takođe, važan je još jedan faktor: oba naša formata, VIVO! šoping centri i STOP SHOP ritejl parkovi, pružaju idealnu priliku za socijalnu razmenu, u kombinaciji sa prijatnim iskustvom kupovine.

- Koncept kao što je ritejl park je jednostavniji i pogodniji za Srbiju. Ritejl parkovi, za razliku od tržnih centara, imaju niže cene zakupa, što je često razlog zašto ih zakupci biraju. Pored toga, ritejl parkovi su objekti izgrađeni na jednom nivou i projektovani bez podruma i spratova, tako da sadrže veliki broj lokala okupljenih u posebnu celinu. Za razliku od zatvorenih tržnih centara, ovi objektinude kupovinu na otvorenom uz niz dodatnih sadržaja za celu porodicu.

Takođe, ritejl parkovi nalaze se izvan centralnih gradskih zona jer zauzimaju veći prostor i imaju prilazne puteve sa parkingom, a ujedno suokruženi zelenim površinama i pešačkim zonama.

- Kada smo 2015. došli na tržište, početna investicija kompanije IMMOFINANZ u Srbiji iznosila je 60 mil EUR. U avgustu ove godine, na otvaranju našeg desetog STOP SHOP-a u Srbiji, u Sremskoj Mitrovici, saopštili smo da je naša investicija u Srbiji porasla na približno 112 mil EUR jer smo bili više nego zadovoljni razvojem našeg poslovanja. Naše iskustvo iz srpskih gradova podstaklo nas je da se dodatno širimo sa našom mrežom ritejl parkova na obećavajućem tržištu u Srbiji, gde vidimo ogroman potencijal zahvaljujući poboljšanju ekonomije i povećanju prihoda i poverenja potrošača. Stoga, u narednim godinama realizovaćemo dalje projekte, jer, kao što stalno naglašavamo, tu smo da ostanemo.