VLADIMIR ĆUJIĆ, Austrotherm - Očekujemo od 2020. godine značajno povećanje kapaciteta za proizvodnju naših XPS-ploča

Kompanija Austrotherm, koja od 2001. godine posluje u Srbiji, u svojim fabrikama u Valjevu, Nišu i Srbobranu koristi tehnološke procese u proizvodnji koji su potpuno identični proizvodnim procesima u bilo kojim drugim njihovim fabrikama širom Evrope.

Proizvode stiropor (EPS), a u delu fabričkog pogona u Nišu i XPS-ploče, odnosno ružičaste ploče od ekstrudiranog polistirena.

- Kao veliki i priznati evropski proizvođač termoizolacionih materijala od EPS-a i XPS-a, u nabavci sirovina insistiramo samo na vrhunskom kvalitetu i to je naša stalna orijentacija, koja se ni ubuduće neće menjati - navodi za eKapiju Vladimir Ćujić, direktor marketinga.

Fabrika stiropora u Valjevu, koja je i sedište kompanije, građena je 2001. godine kao potpuno nova fabrika i predstavljala je greenfield investiciju, dok su pogoni u Nišu i Srbobranu kupljeni 2005. godine od dotadašnje konkurencije i tu je izvršena, odmah nakon ulaska u posed, kompletna modernizacija proizvodne opreme.

- Akcenat stavljamo na ulaganja u opremu, čijom modernizacijom se doprinosi i povećanju kvaliteta proizvoda. Sa tim ulaganjima smo nastavili i nakon tih inicijalnih ulaganja, a upravo su u toku pripremni radovi za instaliranje nove proizvodne XPS-linije u Nišu, čime će se od proleća 2020. godine značajno povećati proizvodni kapacitet naših XPS-ploča u budućim vremenima - dodaje Ćujić.

Ploče od EPS-a, osim Austrotherm-a, u Srbiji proizvodi još desetak drugih proizvođača, a jedini su proizvođači XPS-a u zemlji. Kako navodi sagovornik, konkurenti su oni koji proizvode u inostranstvu, a potom uvoze svoje proizvode u Srbiju.

- Sigurno da bismo na prvom mestu, kao perjanicu proizvodnje, istakli naše ružičaste XPS-ploče, jer je reč o izuzetno kvalitetnom termoizolacionom materijalu, koji je u isto vreme otporan i na visoka mehanička (pre svega pritisna) opterećenja, a takođe i sjajno zaptiva vodu i vlagu. Mi imamo više tipova XPS-ploča, one imaju i različite namene, a sve to je do detalja objašnjeno na našoj internet stranici i u brošurama koje se ovde mogu pronaći u elektronskoj verziji - navodi Ćujić.

Dodaje da se, kada su u pitanju EPS-ploče, ističe sivi "grafitni" stiropor za fasade, jer je reč o pločama koje, usled prisustva čestica grafita, imaju za oko 20% bolja termoizolaciona svojstva od klasičnih, belih ploča od stiropora iste kategorije (fasadni stiropor).

- Ako se osvrnemo na proizvode koji ne pripadaju klasičnim termoizolacionim pločama, onda bismo istakli proizvod Austrotherm EPS T650, tj. našu EPS-ploču za zvučnu izolaciju od udarne buke (ugrađuje se u košuljice podnih konstrukcija, postavljanjem direktno na termoizolacionu ploču), zatim Austrotherm AMK ("montu" od stiropora), Austrotherm PPG (ploču za sistem podnog grejanja) i Austrotherm TPE (kombinovanu ploču koju čine sloj stiropora i sloj iverice, a ploču opisujemo kao tavanski podni element). Svi ovi nabrojani proizvodi su oni koji nas razlikuju od konkurencije i čine nas zbog toga posebnim na tržištu Srbije - ističe Vladimir Ćujić.
(Temeljna ploča)
Idealan geografski trougao na teritoriji Srbije


Kada je reč o pozicioniranju na tržištu Srbije, lokacije fabrika imaju veliku ulogu. Naime, kako kaže sagovornik, na teritoriji naše zemlje ne postoji nijedna tačka koja je udaljena od njoj najbližeg proizvodnog pogona Austrotherm d.o.o. više od 200 km.

- To je izuzetno bitno, pre svega kada su u pitanju ploče od stiropora, koje imaju nisku cenu, posebno u Srbiji, što nas zaista ne čini srećnim i koje jednostavno ne trpe veća uvećanja cena kroz transport od fabrike do krajnjeg odredišta - tvrdi Vladimir Ćujić.

Što se tiče XPS-a, reč je o znatno skupljem proizvodu u samoj proizvodnji, pa na njegovu cenu transport, kao stavka, utiče neuporedivo manje nego kada je reč o stiroporu.

- Ipak, lokacija našeg pogona u Nišu je jako povoljna kada su u pitanju Severna Makedonija i Crna Gora, kao države za koje je isključivo srpski Austrotherm d.o.o. nadležan. To isto važi i za Bugarsku, gde naše XPS-ploče isporučujemo sestrinskoj bugarskoj Austrotherm-kompaniji. A to što je Niš nešto udaljeniji od drugih tržišta na koja isporučujemo naše XPS-ploče (BiH, Hrvatska, Mađarska, Slovačka ili Poljska na primer), to ne igra neku bitnu ulogu, jer se sve do 1.000 km rastojanja između fabrike i i odredišta za proizvode ne remeti ekonomsku računicu za uspešan tržišni plasman ovakve vrste proizvoda - navodi sagovornik.


Srbija još "kaska" za evropskim tržištima

Tržište termoizolacionih materijala u Srbiji doživelo je značajan rast do pre dve, tri godine, a od tada se nalazi u blagoj stagnaciji. Srbija još "kaska" za evropskim tržištima sličnih prostornih i demografskih veličina, na primer u Austriji, Slovačkoj ili Mađarskoj, pre svega zbog debljina termoizolacije koje se ugrađuju ovde i u pomenutim zemljama.

- Mi smo kao kompanija mnogo uložili prethodnih godina, kako znanja i truda, tako i novca, u edukaciju ljudi kada je u pitanju kvalitetna termička izolacija objekata i značaj svega toga. Uspeli smo da povećamo prosečne debljine termoizolacije koje ljudi ovde ugrađuju, pre svega na fasadama, ali prostor za napredak još postoji i zato ostajemo aktivni na tom polju - ističe Ćujić.

Dodaje i da se svest ljudi o značaju termoizolacije promenila na bolje, ali ponavlja da je potrebno raditi na tome:

- Potrebno je, naravno, i da još više ojača kupovna moć stanovništva, mada mi stalno na tržištu govorimo potrošačima da uvećanje debljine termoizolacije od nekoliko centimetara ni na koji način ne predstavlja uvećanje troškova za sve ostale propratne materijale, kao niti cenu ugradnje svih tih materijala, uključujući i ugradnju termoizolacije.


Serbian Top Brands za 2018. godinu

Austrotherm je dobitnik zlatne plakete Serbian Top Brands za 2018. godinu. Na pitanje šta je potrebno da bi jedna kompanija u Srbiji stekla poverenje kupaca, ali i poslovnih partnera, sagovonik eKapije odgovara:

- Potrebna je sinteza kvalitetnog proizvoda, kvalitetne promocije, kvalitetne usluge i prihvatljive cene. Mi nikada nismo bili najjeftiniji na tržištu, bili smo uglavnom skuplji od ostalih konkurenata, u nekim vremenskim fazama i najskuplji, ali nam to nije smetalo da postanemo, i do danas ostanemo, tržišni lideri. Izvlačim iz toga zaključak da smo "pobedili" kvalitetom proizvoda, promocije i usluge.

Proizvodi nam dokumentovano poseduju kvalitet. To pokazuju i naša konstantna interna ispitivanja materijala u kompanijskoj laboratoriji u Nišu, ali i eksterna ispitivanja, kojima naše proizvode redovno podvrgavamo, svake dve godine. Što se kvaliteta usluge tiče, već sam napomenuo sve prednosti naše logistike kojom raspolažemo, uz dodatnu napomenu da nam proizvodni kapaciteti omogućavaju brze rekacije i isporuke na tržištima i u najvećim sezonskim špicevima. U našoj branši su to jesen, a odmah zatim proleće jedne kalendarske godine.

Kolege koje se bave terenskom prodajom, naši prodajni predstavnici za određene regione, imaju po svemu sudeći jako dobre poslovne relacije sa našim kupcima. Kada smo već kod kupaca, moram da napomenem da je mreža naših distributera izuzetno razgranata, samo u Srbiji ih imamo preko 200 i takva jedna mreža je takođe veoma zaslužna za naše odlično pozicioniranje na tržištu. Pritom gro naših kupaca čine trgovci građevinskim materijalima sa kojima sarađujemo po 10 i više godina, i to neprestano.

Veruje da će u budućnosti kompanija biti u situaciji da proizvodi i isporučujemo još veće debljine XPS-ploča nego do sada. Trenutno je maksimalna debljina 120 mm. Dodaje da bi još već pažnju trebalo pokloniti nekim segmentima proizvodnje, koji su do danas ostali pomalo u senci, a koji bi mogli biti izuzetno značajni:

- U poslednje vreme naša CNC mašina, za konturno sečenje stiropora, sve je uposlenija i sve više iseca neke posebne oblike: od ploča sa kosim nagibom, koje se ugrađuju na ravne krovove, preko raznih oblika i profilisanih elemenata koji se primenju u niskogradnji, u gradnji puteva, mostova ili železnica, pa sve do isecanja elemenata za razne scenografije. U ovom segmentu mi ne prodajemo "suvi" stiropor već i mogućnost kvalitetnog isecanja trodimenzionalnih oblika, maksimalnih dimenzija 2400mm x 12000mm x 1000mm, koliko iznose maksimalni rasponi u sve tri ose isecanja.
(Ravan krov)
Samim tim su i cene za ovakve proizvode i usluge značajno veće od cene stiropora ili ploča od stiropora, ali nas to nije sprečilo da već u ova tri kvartala 2019. godine isporučimo više hiljada kubnih metara opisanih elemenata. Neke naše interne procene govore da ćemo narednih godina imati sve veću potražnju za ovim vidom naših usluga.

Ono što Ćujić navodi kao problem jeste nelojalna konkurencijom, koja se pre svega odnosni na pojedine strane, manje proizvođačie XPS-ploča, koji se pojavljuju na tržištu Srbije imitirajući ružičastu boju Austrotherm-ovih ploča, čime konzumente često dovode u zabludu.

- Mi u Evropi nemamo nikakav patent kojim se zaštićuje boja XPS-ploča, ali ako neko na tržište Srbije plasira ružičastu XPS-ploču, koja na prvi pogled neverovatno liči na našu, a na njoj nema nikakve jasne oznake o kom proizvodu je reč, pa pritom nigde javno nisu prezentovani izveštaji o kvalitetu tog i takvog proizvoda, šta drugo da se pomisli nego da je u pitanju pokušaj obmane krajnjih potrošača.

Mi smo zbog toga izradili posebne informativne plakate kojima smo opremili sva stovarišta naših trgovaca, na kojima upozoravamo potrošače da obrate pažnju da li zaista kupuju ploče Austrotherm XPS, ili neke druge, koje samo vizuelno liče na njih. Apelujemo na državne organe i relevantne institucije da obrate pažnju na ovaj problem i da zahtevaju od svih onih koji nude termoizolacione proizvode u ovoj zemlji da poseduju validnu dokumentaciju o svojim proizvodima, odnosno da je javno prezentuju kao što to, recimo, Austrotherm d.o.o. čini još od 2001. godine kada je osnovan u Srbiji - zaključuje Vladimir Ćujić.

Aleksandra Kekić