Lau: Izlazak na zapadna tržišta i dalje je za mnoge startape prevelik zalogaj

Silicon Gardens Early Stage je venture capital fond fokusiran na rane faze razvoja startapova, sa sedištem u Ljubljani, usmeren na osnivače iz šire jadranske regije. Prošle godine pokrenuli su naš fond sa 30 mil EUR za investicije.

- Ono što nas možda razlikuje od većine regionalnih fondova jeste da smo tzv. "founders for founders" fond. Svi u timu bili smo osnivači, vodili svoje startape i, kako se kaže, do nedavno bili u "rovovima". Takođe, kao potpuno privatni fond, ne ograničavaju nas geografske barijere u investiranju. Treća, jednako bitna karakteristika našeg fonda je izuzetno snažna mreža naših Limited Partnera. Preko 100 uspešnih preduzetnika iz regije investiralo je u naš fond, i stoje na raspolaganju da pomognu osnivačima naših portfolio startapa - kaže za NIN Vuk Lau, partner u Silicon Gardens Early Stage Venture Capital Fond-u.

Iz drugog fonda napravili su jednu investiciju u Srbiji - DocsCube, dok iz trećeg fonda od ukupno 11 investicija, već imaju dve u Srbiji - Zenhire i OTA Sync. Trenutno aktivno prate više od 10 srpskih startapova.

- Otvoreni smo za sve industrije. U pogledu poslovnih modela, investiramo i u B2B i u B2C startapove. Najviše se, međutim, osećamo komotno kada razgovaramo sa B2B SaaS startapima, kao i B2C mobilnim aplikacijama. Što se tiče zemalja porekla, pored dva startapa iz Srbije, imamo i dva iz Hrvatske, te po jedan iz Austrije, Slovenije, SAD-a, Rumunije, Švedske, Velike Britanije i Nemačke - dodaje Lau.

Ističe i da svako tržište ima svoje specifičnosti.

- Na primer, Slovenija se veoma rano fokusirala na razvoj sopstvenih proizvoda i ima prednost od oko 10 godina u odnosu na Srbiju, što je i rezultiralo sa nekoliko veoma uspešnih startapa, uključujući i tzv. jednoroge. Srbija, sa druge strane, zbog drugačije ekonomske situacije, masovno se orijentisala ka outsourcingu tehnoloških proizvoda za zapadna tržišta. Ovo je omogućilo prenos znanja i akumulaciju kapitala, što je dovelo do bujanja startap scene. Slovenija, zbog svoje male veličine i koncentracije talenata u nekoliko uspešnih firmi, ne može da se pohvali kvantitetom. Hrvatska se nalazi negde između Slovenije i Srbije. Ostale države bivše Jugoslavije su znatno iza, ali i njihov razvoj veoma pažljivo pratimo - pojašnjava Vuk Lau.

Na pitanje koliko naš region zaostaje za zapadnim tržištima, kaže da, što se tiče tehnologije - veoma malo.

- Cela regija ima izuzetno talentovane i sposobne programere. Sa druge strane, ono što definitivno fali su ta neka znanja koja nisu tako lako prenosiva a to je sve vezano za poslovni razvoj, strateško planiranje, prodaju i slično. Srećom, naša dijaspora je velika i mislim da već igra izuzetno bitnu ulogu u prelasku tog jaza. Takođe, do nedavno je ogroman izazov bio pomanjkanje kapitala. Jednostavno do pre par godina je bilo skoro nemoguće dobiti investiciju u iznosu od nekoliko stotina hiljada evra u regiji. Bilo je samo nas nekoliko aktivnih fondova koji smo gledali ovaj region. Situacija se drastično promenila na bolje. Imamo preko deset aktivnih fondova samo u exYu plus mnogi evropski pa čak i američki fondovi koji pomno prate situaciju i aktivno investiraju u Srbiji - navodi sagovornik NIN-a.

Dodaje da, kada je reč o srpskim osnivačima startapova, i dalje postoje određene administrativne prepreke, "ali one ne predstavljaju više toliki izazov kao ranije".

- Definitivno je izlazak na zapadna tržišta za mnoge još uvek preveliki zalogaj, iz prostog razloga jer ne postoji dovoljno nasih osnivača koji su imali takva iskustva u prošlosti. Postoji dosta veliki disbalans talenta na stranih osnivača koji su moćni tehnološki ali dosta slabi na toj poslovnoj strani, i ne postoji tzv. "silver bullet" rešenje za taj problem. Vidimo uspeh startapova koji idu na globalna tržišta, ali im je poslovni model vezan direktno na krajnje korisnike. Sa druge strane, još ne vidimo takve ili slične uspehe kada se radi o startapovima koji imaju B2B poslovni model - kaže Vuk Lau.