Niko Laković, partner i izvršni direktor Montenegro Sotheby's Realty - Ulaskom u EU vrednost luksuznih nekretnina u Crnoj Gori dodatno će porasti

Nestvarna priroda, blizina planina i mora, rizorti na samoj obali, ali i autentične i vanvremenske građevine u jednom od najlepših zaliva na svetu, pozicionirali su Crnu Goru visoko na mapi najatraktivnijih destinacija kada je reč o tržištu luksuznih nekretnina. Kako je u razgovoru za eKapiju kazao Niko Laković, partner i izvršni direktor u crnogorskom predstavništvu čuvene kuće Sotheby's International Realty, tržište mlado i još uvek nedovoljno istraženo, iznova iznenadi svakoga ko prvi put kroči u ovu zemlju. A ko jednom dođe, zaljubi se na prvi pogled i ostane.

Uz sve ovo, cene u Crnoj Gori još uvek su prihvatljive u odnosu na neke druge luksuzne destinacije, a činjenica da će zemlja biti naredna članica Evropske unije, dodatni je podstrek investitorima da ulažu u nekretnine, jer će njihova vrednost u godinama koje su pred nama samo rasti.

- Crna Gora je ljudima još uvek nepoznata, doživljavaju je kao proizvod od pre 20, 30 ili 50 godina. Često im je teško da se odluče da dođu zbog objektivnih okolnosti - infrastrukture, blizine nekih drugih destinacija... Međutim, onog momenta kad dođu, većina ljudi se zaljubi na prvi pogled i odluči da kupi nekretninu u Crnoj Gori. Biti u Tivtu, Budvi ili Kotoru gde vam je aerodrom na 15 minuta ili pola sata udaljenosti, mogućnost da za 45 minuta možete biti u Beogradu, završiti poslove i istog dana se vratiti na more... Ne nudi mnogo zemalja takve prilike i sve su to prednosti koje Crna Gora ima kao destinacija i zbog kojih se sve veći broj ljudi odlučuje da se nastani trajno, ili na nekoliko meseci u toku godine u Porto Montenegru, Luštici Bay ili Portonovom - kazao je Laković u razgovoru za naš portal.

- Svakako da jeste. Nekretnina nije više samo prostor za život, investitori sada moraju voditi računa o dodatnim sadržajima koji tu nekretninu prate. Nakon kovid krize i ostalih neizvesnosti kojima svedočimo, kod ljudi se probudila tendencija i razmišljanje da treba da promene svoj život, provode više vremena sa porodicom, ali i u dodiru sa prirodom. Shvatili su da treba da vode kvalitetan život, a rizorti sa svim sadržajima koji imaju nivo pet zvezdica im upravo to i omogućavaju.

Emocija više nije dovoljna. Jeste ona izuzetno važna, veliki broj ljudi ima tu emociju prema Crnoj Gori ili bivšoj Jugoslaviji, Jadranu, žele da budu u poznatoj i prijateljskoj atmosferi. Ali morate im pružiti i te dodatne sadržaje zbog kojih će želeti da ostanu. Ukoliko ste deo zajednice u kojoj imate sjajnu mrežu ljudi lakše ćete se odlučiti da kupite tu nekretninu. Klasične zgrade sve više gube primat u odnosu na objekte sa dodatnim sadržajima ili rizorte. Kada u sklopu nekretnine imate bazen, teretanu, recepciju 24/7, facility management - osećate se sigurno, imate kvalitetan život i želite tu da ostanete.

Rizorti su doneli emnacipaciju tržišta i postavili crnogorsko tržište luksuznih nekretnina na poziciju na kojoj ranije nikad nije bila i drago mi je zbog toga.

- Ako uzmemo primer Porto Montenegra, prodaja u ovom rizortu je 2010. godine počela sa cifrom od 4.000 EUR po kvadratu. Danas je prosečna cena između 9 i 10.000 EUR, a neke jedinice dostižu vrednost i do 15.000 po metru kvadratnom. Porto Montenegro ozbiljno sazreva kao destinacija, pored ponude nekretnina ima i ozbiljan ritejl. U maju naredne godine otvara se hotel SIRO sa 145 soba, koji će poslovati pod brendom One&Only koji je sada prisutan u Portonovom. Biće otvoren i tržni centar, bioskop, svi oni sadržaji koje svaka lokalna zajednica voli da ima, a koji će dodatno učiniti da Porto Montenegro bude još atraktivniji i u zimskim mesecima.

Sledeći projekat koji već privlači veliku pažnju je Synchro, imaće svoju plažu, još jedan hotel sa pet plus zvezdica takođe pod brendom One&Only, ali i kondo jedinice na samoj vodi, što je samo po sebi kuriozitet. Očekuje se i dolazak ozbiljnih imena iz restoranskog biznisa i ritejla i verujem da će taj projekat biti kruna Porto Montenegra i svega onoga što on predstavlja.

Potražnja za nekretninama u ovom rizortu koji ima i svoj vrtić, te osnovnu i srednju školu, je tolika, da se dešava da istu jedinicu prodamo i po nekoliko puta. Ljudi na primer budu u Tivtu, a zatim reše da odu na neku drugu destinaciju. Međutim, te jedinice nikad nisu dugo na tržištu, zbog odličnih uslova veliki je pritisak i nekretnine se brzo prodaju. Još jedan plus jeste i činjenica da se Porto Montenegro sa svojim master planom savršeno uklopio u ostatak Tivta i izgleda kao dodatak samom gradu.

Van Porto Montenegra imamo Lušticu Bay i Portonovi kao ozbiljne paralele.

- Prvi golf teren sa 18 rupa koji se gradi na Luštici svakako će biti snažna dodatna vrednost crnogroskom tržištu nekretnina i turizmu. Mi u Crnoj Gori nemamo paralelu za to, nama je to potpuno nov i prilično nepoznat proizvod. Međutim, sudeći po projektima u Americi, Kanadi, Španiji, Grčkoj ili Francuskoj, gde god su se gradili golf tereni, vrednost stambenih jedinica je značajno rasla, a obogaćena je i sama turistička ponuda zemlje. Iskreno verujem da će tako biti i u Crnoj Gori, te da će ovaj projekat biti snažan impuls koji će nam dovesti klijentelu koju do sada nismo imali u zemlji.

Luštica Bay je jedna integrisana zajednica koja vrlo pažljivo vodi računa o projektima, mediteranskoj arhitekturi, iskorištenosti lokalnih materijala u gradnji, što je vrlo vidljivo. Ono što je karakteristično za ovaj rizort, a što verujem da je budućnost i važan segment tržišta luksuznih nekretnina, jesu veoma dobri payment planovi. U Luštici sve direktno dogovarate sa investitorom, nema dodatne papirologije i komplikacija kao što može biti slučaj s bankama, plaćate direktno investitoru i imate veoma efikasnu kupovinu.

Svi mi koji smo u tom lancu i bavimo se prodajom nekretnina moramo da se stavimo u položaj potencijalnog kupca i olakšamo mu sam proces kupovine. Većina njih će, na primer, imati mogućnost da plati 10% za učešće i počeće da razmišlja o kupovini. Međutim, ako mu tražite da odmah plati 100% iznosa, ili da isplatu izvrši u četiri faze, to predstavlja ogroman izazov i zahtevnu cifru. Dobro osmišljen plan otplate može biti opredeljujući faktor za njih da kupe nekretninu. To je važan faktor i za nas u prodaji i olakšava dovođenje kupaca. Zato ponavljam da su payment planovi budućnost svih luskuznih projekata.

- Ako uporedite Crnu Goru sa Hrvatskom, mi imamo integrisane rizorte koji su pravi mali gradovi sa svojim marinama, gde možete imati potpuno nezavisan život u odnosu na ostatak teritorije. Razvoj luksuznog tržišta u Albaniji je tek u povoju, a cenovno smo jeftiniji od Italije i Španije, pa kod nas još uvek možete kupiti istorijsku kuću na obali mora za milion ili milion i po eura.

Naša priroda je takođe vrlo zanimljiva ljudima, sigurna smo sredina, a zdrav i kvalitetan vazduh, hrana, i netaknuta priroda su ono što će ih privlačiti i u budućnosti. Kod nas i veličina ima komparativnu prednost, pa činjenica da za dva sata sa mora možete doći do Durmitora ili Kolašina takođe privlači ljude. Vrlo brzo možete stići i do Dubrovnika, Italije i Beograda koji je centar regiona. Sve su to prednosti koje Crna Gora ima. Ljudi sve više vole aktivan život, vreme tradicionalnog poimanja turizma i nekretnina se promenilo, kupac nije isti danas i pre 15 godina. Danas on traži sadržaje a to je ono što su stranci razumeli, a mi nismo. Srećom po nas, oni su postavili standard koji mi sad sledimo i uspešno se prilagođavamo tim novim trendovima.

- Tokom poslednje dve godine u Crnoj Gori beležimo porast cena nekretnina na nivou od 40%, a nastavio se i snažan trend kupovine. Ono što me posebno raduje je to što imamo porast interesovanja sa tržišta Zapadne Evrope. Nemačka je prisutna sa nekih 20% učešća u kupovini i vidimo da tu postoji snažan prostor za poboljšanje, jer oni tek otkrivaju Crnu Goru kao destinaciju. To isto važi i za Čehe, Slovake i Poljake koji otkrivaju Crnu Goru i kupuju nekretnine za ozbiljne iznose. Imamo tradicionalno veliki pritisak sa ruskog i ukrajinskog tržišta, trenutno oko 100.000 Rusa i Ukrajinaca živi u Crnoj Gori. To je veoma dobro za nas, jer oni tu pokreću i vode svoje biznise i na taj način doprinose ekonomiji. Imamo značajno interesovanje i sa britanskog i skandinavskog tržišta, turskog takođe.

Uvek volim da naglasim da je region standardno snažno prisutan i mislim da su i ove godine oko 50% kupovina ostvarili upravo ljudi iz regiona. Ta bliskost i emocija koja nas vezuje, uz sadržaje sa 5 zvezdica u rizortima predstavlja dobitnu kombinaciju.

Kada je reč o prostoru za dalje povećanje vrednosti nekretnina, on svakako postoji, a mogućnosti za to će rasti kako se budemo približavali Evropskoj uniji, ali i kako budemo poboljšavali infrastrukturu.

Stalno ponavljam da je infrastruktura naša najveća mana i bez čega ne možemo da funkcionišemo više nijednu sezonu. Moramo da donosimo brze i aktivne odluke. Ma koliko god dobrih stvari da radimo za zemlju i destinaciju, infrastrukturu moramo staviti na prvo mesto, graditi puteve, uraditi nešto sa aerodromima i dovesti ih na ozbiljan nivo, ako treba i oformiti timove koji će investiciono da dižu zemlju. Mi ne možemo više da dovodimo velike investitore u infrastrukturu iz Titovog doba, besmiselno je.

- Ulazak kompanije kao što je Sotheby’s na naše tržište doneo je mnogo toga Crnoj Gori kao destinaciji. Reč je o vrlo poznatom, aktuelnom i priznatom brendu u celom svetu, što donosi snažan kredibilitet destinaciji. Prisutni smo u 80 zemalja sveta i ono što radimo u Crnoj Gori izaziva veliku pažnju kod svih partnera. Vide nas kao destinaciju o kojoj ne znaju mnogo, a voleli bi da je promovišu. Prošle godine ugostili smo u Crnoj Gori partnere iz 14 zemalja, koji su bili potpuno ushićeni svime što su videli.

Mi imamo nekretnine iz 15. ili 17. veka, iz perioda Mletačke republike, Venecije. Imamo nove rizorte gde imate sjajne jedinice i gde možete dovesti brod na 250 metara. Snažno promovišemo Crnu Goru kao destinaciju kroz svetske medije kao što su Bloomberg, Forbes, Financial Times, Wall Street Journal. Zemlja koja je ranije bila poznata samo u nekom političkom kontekstu, sada postaje prepoznata kao destinacija gde možete kupiti luksuznu nekretninu i koja je na malom prostoru okupila prestižne svetske brendove kao što su Aman, One&Only, Accor, Hilton, Hyatt...

Osim obale, ti brendovi su zahvaljujući projektu ekonomskog državljanstva stigli i do severa, pa se u Kolašinu gradi desetak hotela. Očekujemo da će u narednoj skijaškoj sezoni biti otvoreni Radisson i Swissôtel, a potom i hoteli iz Westin i Accor grupacija. U centar Kolašina stiže InterContinental Hotels Group sa brendom Crowne Plaza, a očekuje se i gradnja rizorta na Durmitoru. Ako se vratimo na primorje, nadamo se i dolasku brendova Four Seasons i Ritz Carlton, a razvoj počinje i u do sada zapostavljenim gradovima kao što su Bar i Ulcinj.

- Vrlo smo uzbuđeni oko saradnje sa konsijerž servisom. Sotheby’s u okviru svoje grupacije sada ima i kompaniju koja se bavi aukcijom nekretnina, ne samo umetnina i koja postiže ozbiljne rezultate u Hong Kongu, Londonu i Njujorku. Njihova delegacija je već nekoliko puta obilazila naše nekretnine i očekujemo da će se u narednim mesecima i neka od njih naći na aukciji. Verujem da ćemo pokazati i da se nekrtenine iz Crne Gore mogu prodavati na ovaj način.

- Ljudi ulažu novac u nekretnine kao jedan ozbiljan i siguran asset, koji može da varira u vrednosti, ali je uvek tu. Svedoci smo toga da novac zbog inflacije u roku od dve godine može izgubiti 30 do 40% vrednosti. Međutim, nekretnine su uvek sigurna investicija. Možete imati prihode od rente, a i sama vrednost nekretnine vremenom može rasti. Ono što ja vidim kao nešto što je uvijek vredno ulaganja jesu nekretnine sa sadržajima, nekretnine u rizortima, zatim istorijske i nekretnine na obali mora.

Ukoliko se ljudi odluče da se bave gradnjom, u Crnoj Gori i to funkcioniše veoma ozbiljno. Tu opet ponavljam preporuku investitorima da se usmere da projekte koji će budućim stanarima pružiti sve sadržaje i određenu dodatnu vrednost, jer je to definitivno budućnost gradnje.