Marina Matić i Ivana Solunac, osnivači konsultantske kuće Lotse - Portfolio fokusiran na razvoj ljudi i rast biznisa

Konsultantska kuća Lotse pojavila se na našem tržištu pre nešto više od godinu dana. Njihov portfolio je fokusiran na razvoj ljudi i rast biznisa. Danas pričamo sa Marinom Matić i Ivanom Solunac, vlasnicama agencije Lotse i senior konsultantima sa bogatim iskustvom u različitim industrijama.

Pomenuli smo da Lotse postoji nešto više od godinu dana, pa bismo voleli da sa nama podelite kada i kako ste došle na ideju pokretanja zajedničkog biznisa.

- Naša priča na nivou ideje postoji dugo. Srele smo se u biznisu pre skoro 15 godina i blisko sarađivale, to je bilo dovoljno da brzo shvatimo da radeći zajedno umemo brzo i kvalitetno da pokrećemo stvari na bolje i napred. Već tada smo znale da ćemo jednog dana, obzirom da obe u sebi nosimo jak preduzetnički duh i da delimo iste ljudske vrednosti, imati zajednički biznis i raditi ono što mnogo volimo i u čemu smo baš dobre. Ideja se brusila lagano i pažljivo i pre manje od 2 godine smo je konkretizovale i kreirale našu strategiju poslovanja i taktički plan za ulaz na tržište. Od 1. aprila 2022. smo tu i naš tim danas čini nas dve i naša koleginica Dijana Jokić Bogdanović koja nam se relativno skoro priključila kao snažna podrška.

(Ivana Solunac)

Kako izgleda pokrenuti sopstveni biznis i šta biste poručile svima koji o tome razmišljaju?

- Pokrenuti svoj biznis je sjajna stvar, ali nije lako. Ljudi su skloni da ponekad gledaju samo lepu stranu onoga što se nekom dešava, pa mi zbog toga volimo da kažemo da pored lepote koju donosi preduzetništvo, a koja se ogleda u slobodi rada, odlučivanja, organizacije sopstvenog vremena i mnogo drugih stvari, treba uzeti u obzir da to takođe podrazumeva ozbiljan rad i napor, odricanje, jaku unutrašnju motivaciju koju nije uvek tako lako pronaći u sebi, dobar plan, istrajnost u realizaciji tog plana i emocionalnu stabilnost jer svaki biznis ima uspone i padove, a u vreme kada se kao mlada firma pojavljujete na tržištu taj aspekt je posebno izražen.

Upoznajte nas sa uslugama iz vašeg portfolija, kome su namenjene i po čemu su specifične?

- Naše konsultanske usluge su podeljene u dva streama – konsalting usluge i razvojni programi. Namenjene su kompanijama koje imaju ideju da razvijaju nove modele i načine rada ili kompanijama koje su identifikovale neki problem koji žele da kvalitetno rešavaju.

Vezano za konsalting, to su usluge STRATEGiser, konsultantski program za podršku kompanijama u definisanju i implementaciji strategije, TRANSFORMaker, konsultantski program za podršku kompanijama u procesima transformacije i HRger, konsultantski program za uspostavljanje ili redizajniranje HR funkcije u kompaniji.

Kada su u pitanju razvojni programi, to su LEADbooster, koji je namenjen fokusiranom razvoju lidera, TEAMbooster, koji služi za osnaživanje timova i CULTUREshift, program koji je usmeren na razvoj jake organizacione kulture u kompanijama.

Za naše usluge je važno reći da su sve vrlo specifične i prilagođene potrebama svakog našeg klijenta i da mi uvek u radu kombinujemo usluge iz našeg portfolija kako bi klijentu pružili maksimalan rezultat i kvalitet.

(Marina Matić)

Primećujemo da za ovih godinu dana imate zavidnu listu referenci vašeg rada. Da li biste istakli na šta ste posebno ponosni što se tiče vaših klijenata?

- Posebno smo ponosne jer su klijenti sa kojima smo krenuli saradnju od početka u oblasti konsaltinga i dalje sa nama i doživljavaju nas već kao deo svoje organizacije. Verujemo da osećaju da smo vrlo fleksibilne, agilne i fokusirane na kvalitetna rešenja u radu, ali to je najbolje pitati njih.

Prateći vesti na vašem sajtu https://lotse.rs/ vidi se vaša prisutnost na različitim događajima, kao i neki događaji u vašoj organizaciji gde su nam posebnu pažnju privukli otvoreni treninzi. Recite nam nešto više o njima.

- Tako je, naša ideja jeste da budemo prisutne lokalno na nekim stručnim okupljanjima kao potencijalni partneri kompanijama, a svakako i da pratimo globalne trendove tako što učestvujemo na događajima u inostranstvu povremeno jer sve što je tema u biznisu u inostranstvu kod nas postaje tema vrlo brzo i mi želimo da budemo na izvoru informacija jer je to neophodno da bismo imale visok kvalitet u našem radu.

Što se otvorenih treninga tiče, oni nisu standardni deo našeg portfolija. Naša ideja na današnji dan je da održimo najviše 3 otvorena treninga godišnje. Mi biramo teme za otvorene treninge jednostavno: pričamo o bitnim i aktuelnim stvarima za biznis, radimo na temama za koje se ne rade otvoreni treninzi na našem tržištu i obrađujemo one teme o kojima nas dve možemo 5 dana neprekidno pričati što iz teorije što iz iskustva. Naravno to što možemo toliko ispričati, ne znači da tako bude na treningu, naši treninzi su vrlo interaktivni i uključuju polaznike tako da je feedback do sada bio odličan.

Do sada smo održale 2 takva treninga, "HR za strateškim stolom" i "Hrabro i podsticajno – mindset za savremeni biznis", a za jesen ove godine planiramo još 2 interesantna treninga o čemu ćete moći da se informišete na našem sajtu ili LinkedIn profilu u narednom periodu.

Šta biste poručili čitaocima, vlasnicima biznisa i onima koji tek uplovljavaju u preduzetničke vode, koja je prednost imati dobre konsultante uz sebe i kada je najbolje razmišljati o njihovom angažovanju?

- Na ovo pitanje najbolje mogu odgovoriti naši klijenti. Kako mi to vidimo, dosta jednostavno - za angažovanje konsultanata je važno da znate sa kim radite jer je tržište u ovoj oblasti dosta zasićeno i druga vrlo važna stvar je da je bolje uključiti kvalitetne konsultante kao "sveže oči" i "vetar u leđa" već kada imate dobru ideju, a ne samo kada se suočite sa problemom. U našem iskustvu ima primera da smo uključeni već na nivou ideje, ali nas češće klijenti pozovu kada je problem već tu.

Znaćete da ste našli pravog konsultanta za vas i vaš biznis kada se međusobno inspirišete na akciju - konsultanti inspirišu rukovodioce biznisa da se pokrenu u sprovođenju dogovorenih aktivnosti zarad benefita biznisa i svih zaposlenih u kompaniji, a klijenti inspirišu konsultante različitim izazovima koji im klijentov biznis nameće i koji su uvek različiti.

Zaključile bismo da se sa dobrim konsultantima rade prave stvari u pravo vreme i na pravi način, a uvek sa realnim optimizmom u pristupu.