Slađana Ginić, direktorka kompanije "Amrop Adria" u Srbiji - Menadžeri iz sektora prodaje, finansija i marketinga su uvek traženi

(Slađana Ginić) "Amrop" je jedna od najvećih globalnih mreža "executive search" konsultanata koji pružaju svoje usluge klijentima kroz 87 kancelarija u 54 zemlje. Kompanija iz godine u godinu pokazuje značajan rast i na tržištima širom sveta postaje sve prepoznatljivije ime među "executive search" ekspertima. Sa centralom u Ljubljani, i tri kancelarije u Adria regionu, Ljubljana, Zagreb i Beograd, "Amrop Adria" uspešno pokriva i sva ostala tržišta bivše Jugoslavije.

O rezultatima koji su postigli pred sutrašnje obeležavanje desetogodišnjice postojanja,o budućim planovima i o kadrovima u Srbiji, u razgovoru za "eKapiju" govori direktorka kompanije "Amrop Adria" u Srbiji, Slađana Ginić.

eKapija: Koliko ste zadovoljni poslovanjem u prethodnih deset godina?

- Sa devet zaposlenih u Adria regionu, "Amrop Adria" ima više od 350 uspešno zatvorenih projekata i stopu uspešnosti od 98%. To nam daje pravo da se zaista osećamo ponosni na ono što je ostvareno za ovih 10 godina. Naš cilj je da nas tržište prepoznaje i ceni kao ozbiljnu "Executive Search" kompaniju, koja se vrlo posvećeno bavi svakim pojedinačnim projektom, što zapravo izvršni nivo pozicija koje pokrivamo i zahteva i sigurna sam da naši klijenti to prepoznaju.

Pored usluga koje pružamo u regionu, kompanija je osnivač i IMD Alumni club i The Expatriate club u Ljubljani.

U četvrtak, 10. decembra kompanija će svečanim prijemom u Ljubljani proslaviti desetogodišnjicu uspešnog rada u regionu. Ideja nam je da okupimo sve naše kandidate i klijente na jednom mestu i da zajedno sa njima obeležimo ovaj, nama značajan, jubilej.

eKapija: Kako vidite poslovanje "Amrop Adria" u Srbiji u odnosu na druga tržišta na kojima ste prisutni?

- "Amrop" je jedna od najvećih globalnih mreža "executive search" konsultanata koji pružaju svoje usluge klijentima kroz 87 kancelarija u 54 zemlje. Kompanija iz godine u godinu pokazuje značajan rast i na tržištima širom sveta postaje sve prepoznatljivije ime među executive search ekspertima. Sa centralom u Ljubljani, i tri kancelarije u Adria regionu, Ljubljana, Zagreb i Beograd, "Amrop Adria" uspešno pokriva i sva ostala tržišta bivše Jugoslavije. Teško je u potpunosti napraviti granicu u našem poslu. Puno je regionalnih projekata koji zahtevaju traženje kandidata van granica naše zemlje. U svakom slučaju, ako uporedimo sa ostalim zemljama u Adria regionu, Srbija je tržište koje ima potencijal i gde ima dosta prostora za rad. S druge strane, ako uporedimo sa ostalim zemljama Evrope i sveta, Srbija je jedno veoma malo tržište i tu je zaista teško praviti bilo kakva poređenja. Puno je velikih internacionalnih kompanija prisutnih kod nas koje su imale priliku da rade sa "Amropom" (i još uvek rade) na drugim tržištima, koje nas prepoznaju, znaju kako radimo i bez bilo kakvih sumnji u kvalitet nastavljaju sa nama saradnju i u Srbiji. Mi volimo da kažemo da smo "Najagilnija Executive Search kompanija u Najagilnijem biznisu na svetu"! U vremenu koje prati globalizacija, fokus na rast i profit, pronaći prave ljude za svoj biznis je zaista važno. Naši klijenti to znaju, a mi se svojski trudimo da im u tome pomognemo.

eKapija: Kakvi su poslovni planovi vaše kompanije u narednom periodu?

- Kao i svi, naravno i "Amrop" planira da nastavi da širi poslove u Adria regionu, da se još bolje pozicionira i stekne poverenje kod još većeg broja klijenata. Svesni smo tržišne situacije, ali nas to ne sprečava da nastavimo da radimo kao i do sada sa još više posvećenosti.

Pored osnovnih aktivnosti, u prethodne 3 godine smo organizovali nekoliko lepih predavanja na sva tri tržišta. Bila nam je čast da ugostimo Larissu Winter, vlasnika i osnivača kompanije "Galagan Company and Coaching with Heart Praxis" koja je govorila o Predictive index testu, njegovoj primeni i značaju. Takođe, ugostili smo iskusnog predavača Davida Larmonda iz UK koji je govorio na temu "21st Century Leadership". Trudićemo se da ovakvih stvari bude još u budućnosti.

Pored navedenog, planiramo da još više razvijamo i druge naše servise koji su u Srbiji malo manje zastupljeni, kao što su Leadership Assessment i Board Advisory services. Ove vrste usluga su znatno zastupljenije u razvijenim zemljama, ali želimo da ih i u Srbiji sve više razvijamo.

eKapija: Ima li dovoljno kvalitetnih kadrova u Srbiji po vašem mišljenju?

- Na ovo pitanje moram da odgovorim na dva načina i sa gledištem iz dva potpuno različita ugla. Sa jedne strane imamo situaciju gde nas strane kompanije koje ulaze na tržište tretiraju kao jeftinu radnu snagu, ostajući pri tom vrlo zbunjeni kada vide da naš menadžerski staf i dalje vredi i košta mnogo više od onoga koliko su oni očekivali. U takvim situacijama zaista možemo da im pomognemo i to i činimo, da steknu ispravnu sliku o stanju kadra u Srbiji. Lično sam bila u situaciji da su mi se stranci koji su radili i/ili su još uvek na čelu nekih kompanija hvalili da su oduševljeni kvalitetom menadžera u Srbiji, njihovim znanjem i posvećenošću. U prilog ovome govori i činjenica da mnogo naših menadžera završe u HQ kompanija ili preuzmu da vode neke regionalne role ili znatno veća tržišta od Srbije.

Sa druge strane, svi smo svesni koliko je mladih kvalitetnih i obrazovanih ljudi otišlo iz zemlje upravo iz razloga što su zanimanja kojima se bave, obrazovni nivoi koje imaju daleko više traženi i daleko bolje plaćeni negde preko. Imali smo mnogo situacija kada traženi profil kandidata nismo mogli da pronađemo u Srbiji i gde smo morali da traženje proširimo van granica naše zemlje. Nekada je u pitanju samo region (Adria) nekad određena tržišta u Evropi, nekada cela Evropa a nekada čak i šire. Često dobijamo zahtev da pronađemo repatriate i pokušamo da ih vratimo u Srbiju. To naravno nije lako jer uslove koje naši ljudi imaju radeći na drugim tržištima teško mogu dobiti ovde.

Tako da na vaše pitanje mogu da odgovorim i potvrdno i negativno. Za sada smo uglavnom uspevali da odgovorimo gotovo svim zahtevima klijenata. Kada dobro razumete brief i profil koji se traži, što je, smatram, srž svakog novog projekta, sam proces traženja i selekcije je znatno olakšan.

eKapija: Zaposleni kog profila su najtraženiji, ako tako možemo reći?

- Tu nema pravila i zavisi od mnogo faktora. Svaka godina nosi svoje specifičnosti, bilo kada su u pitanju industrije bilo kada su u pitanju pozicije. Bilo je godina kada su dominirale kompanije iz FMCG industrije, bilo je godina kada su najtraženiji inženjeri …jednostavno nema pravila. Srbija je malo tržište i moramo raditi kao genralisti i pokrivati sve. Nekada nam treba više, nekada manje vremena da dobro izučimo profil koji tražimo.

Sales, marketing i finance profili su uglavnom najviše traženi bez obzira na industriju. To je zaista grubo rečeno jer svi znamo koliko specifičnosti vuče svaki od ovih profila i na koliko pozicija se može podeliti. Teško da mogu da izdvojim jedan ili par njih.

eKapija: Kroz vaše iskustvo, možemo li reći koje su neke od najčešćih grešaka koje menadžeri u Srbiji prave?

- Iskustva su različita. Neki potezi koje menadžeri vuku u nekom trenutku im se mogu učiniti kao pravi, a posle se ispostavi da su bili potpuno pogrešni.

"Amrop" generalno radi sa visokim pozicijama, menadžerima sa iskustvom i svaka odluka o angažovanju agencije za taj nivo je prethodno vrlo detaljno razmotrena. Od strane klijenta nema tu mnogo grešaka.

Čini mi se da se mlađi menadžeri vrlo lako odlučuju za promenu posla tj. poslodavca. Dovoljna je finansijski bolja ponuda ili nešto viša pozicija da bi se prešlo u drugu kompaniju. Nakon nekoliko godina to ostavlja ružnu sliku u CV-ju i puno šupljina u radu zbog "preskakanja stepenica". Zbog toga, u trenutku kada dostignu neki viši seniority te stavke u CV-ju mogu da predstavljaju problem. To je generalno sindrom nerazvijenih tržišta i nije ništa neobično u situaciji u kojoj se Srbija nalazi već dosta dugo. Prema našem iskustvu, iskusni rukovodici pri zapošljavanju o tome jako vode računa i traže detaljno objašnjenje zbog čega su pravljeni prelasci.

O greškama drugih je vrlo nezahvalno govoriti generalno. Svi imaju neke svoje razloge zbog čega nešto čine u nekom trenutku. Opet se vraćam na situaciju u zemlji i regionu kada smo prosto prinuđeni da vučemo neke poteze koje u nekom stabilnijem okruženju, koje pruža više mogućnosti, ne bismo morali.