Wie kann man eine Geschäftsidee zu Geld machen - Trainig für hundert Klein- und Mittelstandsunternehmen, die nach neue Finanzierungswegen suchen - Ab Februar 2013

In turbuleten Zeiten, wenn die Größten durch Krisenwellen tief erschüttert sind, dürfen Kleinere ihre Ziele nie aus den Augen verlieren.

In Hinsicht darauf, dass das Geld das A und O bei der Unternehmensgründung (oder Expansion) sind, muss man sich zunächst mit der Verfügbarkeit von Finanzmitteln beschäftigen. Das ist die erste Herausforderung für Existenzgründer. Jemand, der von den Banken, Investmentfonds, staatliche und internationale Organisationen vorgeschriebene Kriterien für die Gewährung der Fördermittel nicht versteht, kann keinen guten Geschäftsplan erstellen. Die meisten Finanzexperten sind der Meinung, dass Unternehmer in Serbien über die zur Verfügung stehenden Finanzierungsmodelle und -möglichkeiten nicht genug informiert sind - vor allem wenn es um die Finanzierung durch das Venture-Capital geht.

In der vergangenen Woche ist man ein Paar Schritte weiter in diesem Bereich gegangen. In Belgrad wurde zum ersten Mal das "Balkan Venture-Forum" (BkVF) veranstaltet, wo sich innovatorische Unternehmen und große Internationale Investoren mit der Nachfrage und dem Angebot am Markt bekannt machen konnten. Parallel dazu hielt Robert Shefrin, Vertreter des Programms zur integrierten Unterstützung der Innovationen (IISP) in Serbien und CEO bei "International Venture Capital Consultancy" einen Vortrag zu Themen wie Venture-Investitionen in Serbien, Potenziale für die Entwicklung des Marktes und Hindernisse, die wir beseitigen sollten, auf der BELEX-Konferenz "Upgrade in Belgrade 2012" ab. Er kündigte dabei das neueste Trainingprogramm von IISP an.

Bereiten Sie sich für Investitionen vor

- Die Finanzierung durch Venture-Capital steckt im Westbalkan noch immer in den Kinderschuhen. Wenn es um das Angebot geht, zeigen internationale Investoren noch immer wenig Interesse für diese Region. Wenn es um potenzielle Nutzer bzw. um die Nachfrage geht, muss ich auf das fehlende Verständnis für diese Möglichkeit hinweisen. Um Hindernisse für Venture-Investoren zu beseitigen, muss man die strategisch wichtigen Voraussetzungen erfüllen - das Steuersystem und Vorschriften anpassen und der Bereich der finanziellen Vermittlung in Ordnung bringen - erklärte Shefrin.

(Robert Sheffrin)

- Um den Widerstand bei potenziellen Nutzern zu brechen, bereiten wir ein "Programm zur Verbesserung der Investitionsbereitschaft" bzw. ein Trainig für hundert Klein- und Mittelstandsunternehmen vor. Das Programm sollte im Februar 2013 starten - kündigte er an.

Im Rahmen dieses Programms können sich Unternehmen durch Training, direkte Unterweisung, technsiche Unterstützung und Vernetzung mit alternativen Finanzierungsquellen, Basis-Ansprüchen der Investoren und die besten Präsentationsformen bekannt machen. Sie sollten hier lernen, wie sie attraktive Geschäftspläne für potenzielle Investoren erstellen, wie sie die Präsentation ihrer Ideen verbessern und eine Geschäftsstrategie definieren könnnen.

Interessierte Unternehmen können IISP über die Webadresse http://www.iisp.rs/Prijava-Investiciona-spremnost kontaktieren und ihre Angaben hinterlassen, damit sie über den Anfang der Anmeldung rechtzeitig informert werden.

Wie Investoren wählen

Vertreter der unterschiedlichsten Fonds - Start-up-, Seedfonds, Business-Engel, große Venture- und Private-Equity-Finanziers - stellten auf der BkVF am 22. und 23. November ihre Investitionsbereiche sowie ihre Auswahlkriterien vor.

- Entscheidend bei der Auswahl der Unternehmen ist die Tatsache, dass man ein Problem oder Bedürfnis am Markt erkannt, ein wettbewerbsfähiges Produkt oder Dienstleistung entwickelt hat sowie dass man das Profil potenzieller Käufer kennt oder Kunden vom Kauf eines Produktes oder Dienstleistung überzeugen kann. Die Fähigkeit eines Unternehmens, seine Idee zu Geld zu machen ist von größter Bedeutung. Wir suchen natürlich ein gutes Wachstumspotenzial - erzählt Michael Godl, CEO der amerikanischen Investmentgesellschaft "Crimson Capital", die seit einiger Zeit in Osteuropa tätig ist.

- Wir suchen vor allen nach einem guten Team bei potenziellen Partnern. Ein gutes Team kann viele Produkt- oder Dienstleistungsmangel kompensieren. Ohne dass gibt es keinen Geschäftsplan in der Welt, der ihnen helfen kann - glaubt Sasa Cvetojevic, Mitglied des Kroatischen Netzwerks der Business-Engel und Inhaber mehrerer Unternehmen im Gesundheitswesen und IKT-Sektor.

(Eine der Diskussionen auf der BkVF)

- Mir ist sehr wichtig, ihre Arbeitsgewohnheiten zu schätze, sowie, ob sie fähig sind, festgesetzte Fristen einzuhalten.

Seine Meinung teilt Apostolos Apostolakis, Unternehmer und Business-Engel im IKT-Bereich, einer der Besitzer des griechsichen Portals Doctoranytime.gr.

- Zunächst kommt das Team, dann die Idee und das Wachstumspotenzial. Es genügt am häufigsten, einige Wochen dort zu verbringen, mich 5-6-mal mit dem Projekt-Team zu treffen, um die definitive Entscheidung zu treffen. Sehr wichtig für mich ist ihre Bereitschaft, den Geschäftsplan zu modifizieren und anzupassen.

M.S.