Mak Zara nakon holandskog pravi planove i za druga inostrana tržišta - U pripremi novi proizvodi i ulazak u velike trgovačke centre

Prošle sedmice kompanija Mak Zara, domaći proizvođač premium brendova pralina i čokolada, realizovala je svoj prvi izvoz na EU tržište.

Radi se o izvozu na zahtjevno holandsko tržište sa proizvodima iz kategorije suho voće u čokoladi. Kako je za eKapiju istakao Armin Hodžić, direktor kompanije Mak Zara, dan nakon realizovanog prvog izvoza dobili su novu narudžbu za Holandiju.

- Početkom godine smo počeli raditi na uspostavljanju komunikacije sa nama poznatim ino kupcima, odnosno distributerima, sa kojima smo ranije imali uspješnu saradnju. Među prvim partnerima koji su izrazili želju za saradnjom je bila firma Edex Food iz Holandije. Odmah smo dobili i novu narudžbu za Holandiju što nas posebno raduje i nadamo se da ćemo nastaviti ovaj trend povećanja količina i prodaje prema ovom tržištu - navodi Hodžić.

Pojašnjava da je tržište Holandije vrlo zahtjevno i specifčno.

- Na primjer, na ovom tržištu deklaracije i nutritivne tablice trebaju biti na 4 različita jezika, te ima određene specifičnosti koje se trebaju zadovoljiti kako bi roba uopšte mogla ući u državu. Ovaj dio smo savladali, naredna faza je pozicioniranje na tržištu i odabir holandskih trgovaca koji će proizvod nuditi krajnjim potrošačima - dodaje Hodžić.

Takođe, ističe, u dogovorima su sa nekoliko drugih potencijalnih ino kupaca iz različitih država, ali dodaje da još uvijek ne žele da objelodane detalje dok posao ne bude realizovan.

- Saradnje sa partnerima van BiH nas "tjeraju" da pratimo zahtjeve i trendove njihovih tržišta koji su pozitivno iskustvo za kompaniju i naše tržište.

Uz dalje širenje domaćeg i inostranog poslovanja, iz ove kompanije najavljuju i nove proizvode, kao i ulazak u velike trgovačke centre.

- Prethodne dvije godine radili smo na konsolidaciji poslovanja kompanije Mak Zara što je uključivalo i definisanje asortimana sa ciljem povećanja potražnje za našim proizvodima na domaćem tržištu, u toj namjeri smo poprilično bili uspješni i zadovoljni sa ostvarenim rezultatima u 2019. godini - ističe Hodžić i dodaje da je plan da u početnom periodu plasiraju dio kroz bolja prodajna mjesta gdje imaju lakši pristup za ulistavanja i lakše dogovore sa kupcima. Želja je, kaže, da se u ovom segmentu tržišta dokažu i da idu sa nastupom ka velikim trgovačkim lancima.

Hodžić pojašnjava da kategorija suhog voća na tržištu ima rast.

- U prethodnoj godini smo imali pet edukacija sa tehnolozima iz EU koji su nam bili od velike pomoći u praćenju trendova i kvaliteta. Kod Mak Zare svi proizvodi iz kategorije suhog voća su natural i handmade sa različitim dodacima korisnih orašastih plodova koji daju organizmu potrebnu energiju i utiču pozitivno na metabolizam, što krajnji potrošači prepoznaju - kaže Hodžić i navodi da od ostalih planova u toku ove godine imaju namjeru raditi usklađivanje asortimana.

- Osvježit ćemo asortiman novim proizvodima i redizajnom određenih proizvoda. Uskoro je u ponudi "mljevena" hurma u čokoladi i marelica sa kokosom u čokoladi, zatim dvije vrste čokolada – mliječna i mliječna sa noisette kremom. Tu su i tekući zadaci koje kompanija konstantno prati i na kojima se aktivno radi tokom čitave godine.

On ističe da se, zahvaljujući pozitivnim rezultatima i konsolidaciji poslovanja prethodnih nekoliko mjeseci, Mak Zara od početka pandemije virusa korona poprilično uspješno nosila sa smanjenjem prometa.

- Nadamo se da će i naredni period biti zadovoljavajući jer se sve počinje "vraćati na staro". Prodaja premium i cjenovno visoko pozicioniranih proizvoda zavisi od oporavka cjelokupne ekonomije i tržišta - zaključuje Hodžić.